Мельников Дмитрий
Основал 2 компании - лидера рынка в своих сегментах (бренды SPARTA и ORSO)
Авторский консалтинг от Дмитрия Мельникова по увеличению прибыли компании за счёт построения эффективного отдела продаж
Отдел продаж под ключ
От набора персонала до первых продаж
Не будет результатов - вернём деньги
Проводим аудит и даём план работ бесплатно!
Создаём эффективные отделы продаж
Обратный звонок
Заполните поля ниже и мы свяжемся с вами в ближайшее время
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных.
Сталкиваются с одними и теми же проблемами
95% заказчиков
Заявки есть, но отдел продаж не справляется, сидят на окладе, халтурят.
Нет мотивации выполнять план продаж у сотрудников, а увольнять, искать новых долго
Найм руководителя продаж трудозатратен и не даёт гарантии улучшения показателей
Не хватает компетенций наладить работу отдела продаж, на обучение нет времени
Нет чётких регламентов, либо их не выполняют, идёт потеря клиентов
Копится усталость, много времени уделяете работе и мало личной жизни
Как мы поможем решить эти проблемы:
Решение
Записаться на бесплатный аудит
Проведём бесплатный аудит вашей компании в течении 2-х дней, находим главные точки роста, составляем план работ, назначаем сроки и стоимость
1
Готовим всю необходимую документацию под вас, которая превратится в корпоративную книгу продаж вашей организации.
2
Прилетаем к вам на 8 дней. Ежедневно проводим тренинги, запускаем систему найма, запускаем систему обучения
3
Далее мы в течении трех месяцев мы будем вести вашу организацию дистанционно. Будем помогать вам в построении отдела продаж, управлении продажами, раз в неделю будем проводить тренинги для коммерсантов по системе обучения
4
В корпоративную книгу продаж входят:
- Приказ о заработной плате
- Система штрафов
- План адаптации сотрудников
- Система обучения коммерсантов
- Регламент по проведению утренней и вечерней планерке
- Методичка для директора по продажам
Кто будет курировать построения отдела продаж и почему мы даём гарантию на успех?
Познакомимся?
В бизнесе с 2010 года
Организовал с 0 оборот более 600 000 000/год
Выстроил 12 успешных отделов продаж в России и Европе для своего бизнеса и более 20 для клиентов
Получил степень MBA в 27 лет
Автор книг бестселлеров по продажам
О построении отдела продаж замотивированного на результат. С ней можете ознакомиться по кнопке ниже
Написал книгу
Мы не просто внедряем алгоритмы и регламенты, мы внедряем философию и принципы работы
Подход к работе
Продажи выстраиваются в принципы, иерархию. Просто регламент - отлынивания, ощущения, что много требуют и мало дают.
Нужно не только делать,
нужно понимать как это сделать
нужно понимать как это сделать
Например, можно просто внести в регламент штрафы за опоздания и получить лишь рост негатива к работе. Но если правильно замотивировать это правило выполнять, оно будет восприниматься как логичное и правильное решение руководства для дисциплины коллектива
Принципы + регламент = Выполнение задач
Не просто даём советы, а внедряем установки и мотивируем их выполнять
Вернём деньги
Опаздывают, регламент за опоздание, потом штраф, а чтобы заработало, скажи вот эти слова в отделе, не просто что делать, а показывают как делать.
Доверить свой бизнес кому-то, достаточно рисковое дело, мы вас понимаем. Именно поэтому мы на все наши действия даём гарантию их результативности. Не будет результата - вернём деньги в полном объёме.
Сделайте первый шаг, оставьте свои данные и мы узнаем друг друга поближе и поймём, как вам помочь
Бесплатный аудит
Постановка задачи
Знакомимся с руководством компании
Изучаем претензии к существующему отделу продаж
Определяем задачу
Знакомимся с руководством компании
Изучаем претензии к существующему отделу продаж
Определяем задачу
Изучение ситуации
Анализируем методику подбора и адаптации сотрудников
Анализируем должностные инструкции сотрудников
Анализируем систему мотивации
Выявляем узкие места воронки продаж
Изучаем и оцениваем управленческую эффективность руководителя отдела
Анализируем методику подбора и адаптации сотрудников
Анализируем должностные инструкции сотрудников
Анализируем систему мотивации
Выявляем узкие места воронки продаж
Изучаем и оцениваем управленческую эффективность руководителя отдела
Подведение итогов и рекомендации
На основе аналитики даем оценку эффективности работы отдела
Указываем на критические ошибки текущей системы
Даем рекомендации по развитию отдела
Составляем стратегию роста
На основе аналитики даем оценку эффективности работы отдела
Указываем на критические ошибки текущей системы
Даем рекомендации по развитию отдела
Составляем стратегию роста
1
2
3
Приведём пример как удалось повысить уровень продаж до уровня, с которым не справлялось производство
Кейсы
- Удалось создать компанию с нуля и вывести в лидеры рынка по производству и продаже спортивной экипировки для единоборств и фитнеса на территории СНГ за 1 год
- Был выстроен сбыт по дилерской сети на территории СНГ. По итогам года дилерская сеть составила более чем 200 дилеров.
- Был выстроен сбыт по более чем 120 спортивным организациям, в том числе: всероссийский забег Гонка Героев и забег Урбан, Нац. сборная Казахстана по спортивной борьбе, Союз ММА Германии, Молодёжная сборная по карате, Puncher Team (команда Али Багаудтинова) и т.д.
- Организованы продажи зарубежного бренда спортивной экипировки StarPro на территории СНГ
Производство спортивной экипировки
- Был создан отдел продаж по направлению СНГ и по Европейскому направлению
- Была создана корпоративная книга продаж с текстовыми блоками, которые закрывают 90% возражений клиентов
- Были подписаны эксклюзивные договоры со спортивными федерациями в России и Европе
- По результатам удалось выйти на оборот 50 000 000р./год и стать лидером рынка
Производство спортивного оборудования для залов единоборств и CrossFit
- Была разработана с нуля и опробована на практике 34-х дневная система обучения Коммерсантов, пройдя которую, менеджеры "средней руки" становились коммерсантами высокого уровня ,способные заключать большие контракты
- Внедрён принцип Первого длинного разговора, правило средней цены, принцип передачи сделки наверх, что привело к стабильному высокому уровню конверсии
- Создана методичка для директора офиса по продажам, которая в отличии от типовых должностных инструкций, написанных "казённым языком", простыми словами объясняет не только, что должен делать руководитель продаж, но и каким он должен быть
- По результатам удалось выйти на оборот 50 000 000р./год и стать лидером рынка
- Помогли производственной компании уйти от сбыта через дилерскую сеть к продажам с помощью своего одела продаж
- За две недели сформировали костяк из менеджеров и нашли адекватного РОПа
- Разработали и внедрили документацию для работы офиса продаж: приказ о заработной плате, система штрафов, план адаптации сотрудников, система обучения коммерсантов, регламент по проведению утренней и вечерней планерке, методичка для директора по продажам, корпоративная книга продаж
- Через два месяца после начала работы оборот вырос на 90%
Производственная компания
Видеотзыв
Помимо увеличенных показателей эффективности отдела продаж, у вас останется перечень документов, который поможет в дальнейшем:
Документы
Положение об отделе продаж, включая структуру
Регламент по проведению утренней и вечерней планёрки
Методичка для директора офиса по продажам
Приказ о заработной плате руководителя отдела продаж
Система найма коммерсантов
Система штрафов и нештрафов
Таблица референций
Приказ о заработной плате коммерсанта
Ситуационные и товарные текстовые блоки для работы с возражениями
Система обучения коммерсантов
План адаптации сотрудников
Корпоративная книга продаж
А главное -
Мотивированный и обученный отдел продаж, с проработанными бизнес процессами, которые вы потом сами сможете масштабировать.
Предлагаем начать наше с вами знакомство и сотрудничество с первого и очень важного шага в построении эффективного отдела продаж.
Сделайте первый шаг
Главной мотивацией работы сотрудников всегда и везде это исключительно деньги. Тратить много усилий за +10% бонусов к окладу никто не хочет, проще изображать бурную деятельность и сидеть на окладе.
Если основой доход не оклад, а большое количество продаж, отсутствие ограничений и возможность заработать столько, сколько сможешь, тогда у тебя и возникает мотивация работать. Для регламентирования этого, существует документ...
Мы готовы составить его индивидуально для Вашей компании, чтобы вы оценили эффективность нашей работы
Приказ о заработной плате
Приказ о заработной плате
